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作者：Rubywang.eth，Web3Brand创始人 来源：X（原推特）@rubywxt1

还记得那个在Twitch上激情解说游戏的年轻人吗？如今，Ryan Wyatt已经蜕变为Web3领域最具影响力的品牌建设者之一。在最近Variant Fund的一场分享会上，这位Polygon Labs前总裁娓娓道来他带领团队与星巴克、耐克等巨头合作的幕后故事，让人不禁感叹：这才是真正的品牌魔法。

从游戏主播到Web3布道者的奇妙旅程

Ryan的职业生涯就像一部精彩的连续剧。谁能想到，那个在27岁通过14轮面试才挤进YouTube的年轻人，如今正在重新定义Web3的品牌叙事？两年前他毅然投身加密世界，在Polygon Labs主导的一系列合作简直就像教科书般的品牌升级案例。

四条颠覆性思考重塑Web3品牌建设

听完Ryan的分享，我仿佛打开了新世界的大门。这里提炼出他最打动我的四点见解，相信对正在Web3领域打拼的你会有启发。

1. 双轨并行：既要讨好大佬也要讨好极客

Polygon的打法特别有意思，他们像个八面玲珑的社交高手，同时讨好两个看似矛盾的群体。一方面，用星巴克、耐克这样的大品牌背书来"洗白"区块链在大众心中的形象；另一方面，又不忘在开发者社区深耕，因为最终推动行业发展的还是那些熬夜写代码的极客们。

这种左右开弓的策略让我想起一个有趣的比喻：就像在相亲时既要让丈母娘满意，又要让对象心动。Polygon做到了两者兼顾，确实是个中高手。

2. 在数据荒漠中开疆拓土

Web3最让人头疼的就是缺乏可靠的衡量标准。Ryan分享了一个很妙的解决方案——PSAT（合作伙伴满意度）。简单来说就是：合作方开心吗？愿意推荐朋友来吗？这套看似简单的方法，却让Polygon在迷雾中找到了方向。

就像当初说服星巴克时，他们押注的不是具体数据，而是"忠诚度计划上链"这个趋势。后来的故事我们都知道了，星巴克的示范效应直接引来了耐克等跟风者。

3. 警惕合作营销的甜蜜陷阱

Ryan给创业者的忠告特别实在："合作营销是给火加油，不是点火器。"见过太多初创团队沉迷于开发布会、搞联名，结果产品没做起来，钱倒花光了。这就像相亲时总想着认识名人，却忘了先把自己收拾体面。

4. 别再执着于Web3传教了

最令我深思的是Ryan关于"Web3+"和"+Web3"的区分。他说得对，99.9%的用户根本不care什么是智能合约或去中心化。我们该做的不是强迫用户理解技术，而是把技术悄悄植入他们熟悉的产品里。

这让我想起智能手机的普及历程——没人需要知道触控屏的工作原理，他们只关心能不能更便捷地刷朋友圈。

Ryan的分享让我明白，Web3品牌建设不是技术秀，而是一场关于用户体验的革命。在这个新兴领域，最成功的品牌往往是那些能把复杂技术藏在简单界面背后的魔术师。

(责任编辑：投资)